隨著對工作不斷的深入，且在日常工作中不斷學習與總結，在銷售方面也有了一些自己的心得，在此分享給同樣從事銷售崗位的同事們：

1. 在工作實踐中，首先要熟知產品的專業知識，甚至還要對競爭對手有充分的了解，通過比對分析，總結出對應的優勢或短板。

2. 對客戶的精準分析，包括對方的愛好、性格、公司背景等，熟知對方準確的需求點。

3. 及時補充客戶的數量，只有達到足夠的量，才能針對“質”進行篩選。

4. 與客戶交談要精簡易懂，拖泥帶水的交流會讓客戶在腦海里出現反復斟酌，甚至購買意愿出現模糊的狀況。

5. 多塑造價值，而不是單純的價格，比如我們的服務除了提供產品，還能為客戶提供行業相關的信息，這樣的服務才能做到豐富和立體，從而體現服務帶來的價值。

6. 善于傾聽和提問，通過客戶的表述，及時捕捉到客戶的需求重點，通過提問，了解客戶過往所排斥的服務等，知彼方能向真正的合作接近。

7. 別怕受挫，也無需沉浸在內耗的情緒中，學會總結經驗，用進步彌補不足，養成習慣后，你會發現每次挫折都會轉化為有利的成長。

8. 多一些真誠和純粹，所有的心機與小聰明可以稱之為人之常態，或者叫做正常的社會經驗，但不能成為久而久之引起對方反感的弊端，保留一些真誠才能與客戶合作的長久。

最后祝我們共同的金利海蒸蒸日上，也期待熱愛銷售工作的同事們分享自己心得，大家共同進步。